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珠寶企業試水量販營銷
2010-07-13 14:09:30 來源:品牌策劃 作者:愛牛策劃 【 】 瀏覽:704
 

  當曾經因為廉價而風行的量販模式被引入貴為奢侈品的鉆石行業,您是否覺得這是一種瘋狂的舉動?意圖打造“中國鉆石第一家”賣場的萬子紅則直言:量販式鉆石營銷不僅可能,而且完全可行。

  作為每克拉美商場總經理,萬子紅是有底氣這樣說的:每克拉美開業3天,就創造了銷售1200萬元的商業神話,首月銷售額突破3000萬元。自今年1月1日開業至今,每克拉美銷售額已經突破9000萬元。

  把量販模式從日常消費品引入高端奢侈品,是一種創新,更是一種冒險。每克拉美負責人表示,每克拉美銷售的鉆石,都有來自國際鉆石鑒定權威機構GIA和我國最權威檢測機構的雙重證書。另外,商場本身還是中國珠寶玉石行業協會指定的放心商場。做黃金起家的萬子紅親眼目睹了北京菜市口百貨商場的黃金銷售模式,憑借獨特的商業嗅覺,和幾個有行業互補的朋友投資上億元,開始打造自己的鉆石帝國。

  “鉆石珠寶從傳統的百貨商場走出去是一個必然的趨勢,我們只不過是加快了這一步伐。”家電從百貨商場分離出來,然后國美和蘇寧就主導了家電市場;食品和日用百貨從傳統的百貨賣場走出來,現在包括家樂福、華聯超市已經成為百姓生活的首選場所。

  “下一個就是珠寶鉆石,我們要做的就是一個純粹的鉆石渠道品牌。”萬子紅相信,消費者會逐漸習慣在專業的鉆石賣場挑選商品。目前,每克拉美在全球范圍內采購成品鉆石,在進行了精加工制造之后便直接拿到柜臺上銷售,這樣既削減了傳統鉆石流通的中間環節,又避免了傳統渠道銷售返還商場的扣點,從而能夠大幅降低鉆石的價格。

  以量販鉆石贏得顧客——從賺得的利潤中拿出一部分回報顧客——贏得品牌口碑——贏得更多的顧客——獲得更多的利潤——以更大的力度回報顧客,每克拉美的商業路徑一目了然。正是依賴這種近乎透明的商業策略,每克拉美實現了在曾經密閉的鉆石行業攻城略地。

  而每克拉美另一個信心支撐來自中國強大的市場需求。據不完全統計,我國鉆石飾品國內零售市場總額超過200億元。中國已經超越日本,成為全球第二大寶石消費國,成為世界鉆石的中心。

Tags:品牌策劃 責任編輯:愛牛網絡
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