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品牌咨詢能解決企業什么問題?
2010-07-12 15:32:17 來源:品牌推廣 作者:愛牛網絡 【 】 瀏覽:1275
切實穩健,做好品牌的加減乘除
    中小型企業做品牌,應該基于企業的資源與實際狀況,前瞻性地規劃企業的品牌戰略,切合實際地開展品牌營銷。
     那么,中小企業該如何進行正確的品牌加減乘除法呢?








































































品牌加法—— 讓品牌資產隨著企業規模擴大而增加

     中小企業應盡早規劃品牌戰略,利用以品牌核心價值為主導的“圓心”營銷策略,實現品牌資產隨著企業規模擴大而增加的目的。
     眾所周知,品牌核心價值是品牌資產積累的“軸心”,就像珍珠項鏈中的“線”,而那些品牌資產都是一顆顆的珍珠,離開了這根線,這些珍珠就不能構成一條項鏈,所以單個珍珠價值就遠不及珍珠項鏈的價值高。
     利用以品牌核心價值為“軸心”的品牌個性、文化識別系統統帥的企業經營活動和營銷行為,可以讓每一分企業資源都為品牌資產作加法。
     例如,我們在為智尊測評提供品牌咨詢時,為其提煉品牌核心價值是“和諧”。因此,我們從測評產品創造的“人崗匹配”到“人企匹配”入手,全面演繹智尊測評測評產品最終帶給企業的是“和諧的勞動關系”、“和諧的團隊匹配”、“和諧的職業匹配”到“和諧的企業文化”、“和諧的客情關系”。這樣,有效的促進了智尊測評品牌價值的提升,不但增加了客戶的信任,為市場銷售打好了“信譽”基礎。
     中小企業如果能在成長之初進行完整的品牌戰略規劃,并不折不扣地按照品牌“圓心”法則執行,讓消費者在使用和接觸品牌時均能感受既定的品牌信息,就能讓有效的資金完成品牌資產的累加。

    
品牌減法—— 有效降低中小企業打造品牌營銷費用

     降低打造品牌的費用是一個相對概念,關鍵點是如何有效使用企業有限的費用。比如,在餐飲行業有很多地方品牌,就是把資金有效投入到招牌菜式的獨特品質和地方文化訴求上,從而牢牢的占領自己的區域市場。
     對于品牌減法,在戰略上作出兩種正確的規劃即可大大降低品牌推廣成本。

     1、 品牌差異和圓心營銷法則
     品牌戰略很大一部分內容就是規劃差異化的、個性鮮明的品牌核心和品牌個性、文化識別系統。中小企業在規劃品牌時,需要提煉極具差異性、能夠觸動消費者內心世界的品牌核心價值,并設計能夠演繹品牌核心價值的個性、文化識別系統,以此為“圓心”統帥一切企業經營、營銷傳播活動。
     讓極具差異性的品牌核心贏得消費者的認同,引起消費者的共鳴;用品牌個性、文化識別系統統帥企業經營和營銷活動,從而有效降低營銷成本。
     中小企業按照這樣的方法操作,只是在企業CI、品牌手冊、廣告創意、產品包裝設計、終端展示、促銷活動構思上有效的演繹品牌核心價值和個性、文化識別體系,即可做到在營銷費用投入不變、甚至減少的情況下,取得良好的營銷效果。
     因此,中小企業在資金有限的情況下,欲取得“少也能辦大事”的效果,必須先做好品牌高度差異化的核心價值,并遵循品牌圓心法則。

     2、 品牌延伸戰略
     中小企業品牌延伸戰略規劃是所有企業都容易忽視的問題。而在我們為一些已經具有一定規模的企業,提供品牌戰略咨詢服務時發現,由于這些企業在發展階段沒有進行品牌延伸方面的規劃,導致企業大量資金浪費和品牌架構需要重新整合的問題。所以,忽視品牌延伸戰略的規劃也是許多中小企業品牌加減法錯位的重要原因。
     一般情況,進行品牌延伸主要是兩方面因素形成的。
     ⑴ 由于銷售的壓力,進行多個獨立品牌延伸
中小企業在激烈的競爭環境下,迫于銷售的壓力,進行獨立品牌延伸,目的是為了增加銷售、提高市場占有率。這種無規則延伸,在企業初期如果能將新產品品牌成功推向市場尚可完成企業當初的目的,但是,隨著企業市場地位的提升,就會為公司帶來無限的資金壓力,有的甚至成為雞肋品牌。這時,就同樣開始需要把這些零散的品牌加以整合。
     ⑵ 企業兼并或資本并購行為帶來的品牌延伸
     中小企業在發展過程中,有時候會兼并某些企業,這時候就自然而然的出現了多個品牌運作的情況,而在初期沒有品牌延伸戰略規劃,也同樣會產生與上邊的問題。

    
品牌乘法—— 創造品牌資產的杠桿效應,將事業做大做強 

    品牌戰略成功的關鍵,就是創造出具有優秀資產的品牌,進而利用其杠桿效應,使事業向更大更強的方向發展。
     將品牌杠桿化的方法之一,就是垂直延伸策略 ——即將品牌價格和品質水平在垂直方向向上或向下延伸;
     另一種方法是水平延伸策略———在既存產品種類中擴張(線擴張);或超越既存產品種類的擴張(產品種類擴張或品牌擴張)
     品牌杠桿化的前提是,既存的品牌具有較強的優勢,新老品牌能發揮保證者和驅動者的功能。

    
品牌除法—— 剔除與品牌核心價值無關聯的部分

     所謂的做除法,則是企業進一步提煉品牌的核心價值,增加品牌的核心競爭力,強化和聚焦它的核心競爭力,把其余無關的業務全部剝離、剔除。
Tags:品牌推廣 責任編輯:愛牛網絡
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