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營銷,怎樣才能看透你的本質?
2010-07-12 15:06:33 來源:新聞營銷 作者:愛牛網絡 【 】 瀏覽:687
營銷,怎樣才能看透你的本質?


好產品,為什么市場不叫座?
這里面其實大有問題可探討。

很多人以為,自己擁有最好的產品,覺得笑到最后的人非我莫屬。
事實上并非如此。看看我們的身邊,有許多名不見經傳的產品,但你不得不打心底里尊重,從質量上來說,它們確實比有些名氣大、銷量大的產品還要過硬。然而,它們的命運就是這樣,不為人知,不為人用。

營銷到底是什么?僅僅是賣產品嗎?為什么有些產品與他們的對手并沒有什么區別,但這些企業卻能高速成長?這些成功企業在營銷上都做了什么工作?

營銷競爭的本質究竟是什么?

營銷是廣告之爭嗎?
看看中國廣告市場,每年總投入超過1000億元,可是,絕大多數廣告主均以失敗告終。很多企業還將營銷與廣告混為一談,這實在是營銷的一大悲哀!

營銷是產品之爭嗎?
為什么亨氏(Heinz)湯料在英國是第一品牌,,而在美國市場卻一塌糊涂。為什么同樣的產品,在不同的市場結果會大相徑庭?這是因為營銷是認知的戰場,而非產品的戰場。

所以說,在營銷的世界里沒有客觀的現實,也沒有產品所謂的好壞,只有一樣東西----消費者心智中的認知。
消費者認為好的東西,不好也會賣得好;消費者認為你不好,再好卻可能賣不好。

營銷的成功與否,在于能否用最快的速度和效率,在消費者心中獲取最有利于企業銷售的認知。

這就是我們關于營銷最本質、最質樸的解讀。

Tags:新聞營銷 責任編輯:愛牛網絡
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