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網絡營銷受重視 地板企業紛紛試水期待新局面
2010-07-15 11:24:23 來源:網絡營銷 作者:愛牛網絡 【 】 瀏覽:705

據統計,今年初中國網民突破3億人,超過美國成為全球網民人數最多的國家,而且正以每月800萬人至900萬人的速度增長。去年國內其他渠道廣告市場只增長了17%,而網絡廣告業績卻暴漲了42%,其強勁增長勢頭可謂獨樹一幟,遠超于傳統媒體。
 
  隨著網絡日益發揮巨大威力,企業開始越來越重視網絡營銷的作用。

   網站建設、競價排名、電子商務......在洶涌而來的網絡大潮中,地板企業也紛紛加入試水大軍,希望從網絡中找到新的掘金機會。但是因為新生的營銷方式,許多企業對網絡的營銷推廣也只是一知半解,在日新月異的網絡營銷領域,地板企業似乎還沒有做足應對準備。
網絡營銷漸入佳境。

   進入2009年,成本控制成為企業經營的主旋律。多數企業在制定今年計劃時,營銷推廣、行政費用等各項開支都有所縮減。如何更好地節約成本,更是每一位建材企業老總需要深思的問題。企業想把營銷推廣預算減少,企業又比以前更加注重營銷效果。

   金融危機強化了企業的節儉觀念,在廣告與營銷費用投入上更為謹慎。相比于其它媒體廣告,網絡廣告具有成本低、互動性強、精準性高等諸多優勢。按流量、點擊率、排名的網絡廣告收費模式,雖然還存在一定缺陷,目前尚未真正完善成熟,但以效果為導向和發展趨勢的網絡廣告,似乎更容易得到多數企業的認同。

   有地板企業老板表示,加大網絡營銷投入,創新網絡營銷策略,打出網絡營銷組合拳正當時,不僅能夠有效地控制營銷成本,而且在品牌知名度塑造上會有更出色的表現。國內知名調研公司艾瑞咨詢的調查數據也印證了這一點,2009年網絡廣告預測報告稱,今年45.5%企業絡廣告的投放力度,45%企業會大體維持網絡營銷費用占整體營銷費用的比例,而像涂料建材等企業,更是在整體營銷推廣計劃中,增加網絡營銷的投入比重。
 
  網絡平臺上的信息傳播廣度與深度,是其它媒體所不可比擬的。更為重要的是,網絡不僅只是媒介,為企業提供品牌宣傳、產品推廣的支持,同時更代表著一個快速崛起的新渠道,以網絡團購、B2B網絡采購為代表的銷售模式,開始與代理經銷、建材賣場、行業展會等傳統渠道形成鼎立之勢,讓不少資金有限的中小地板企業嘗到低成本營銷的甜頭。

   網絡更是一種互動平臺,為消費者建立起與品牌溝通的橋梁,成為企業客戶關系管理的新手段。它帶給消費者的不僅是信息的便利,也引發了消費模式上的改變。越來越多的城市白領和年輕一族,喜歡通過網絡去了解、掌握品牌的有關信息,對于負面報道和網友投訴會更加關注。地板這類建材商品,雖然在網上直接下單的比例很少,但便捷網絡已經越來越左右消費者的品牌選擇。

   網絡營銷漸欲迷人眼
  在日新月異、花樣翻新的網絡營銷面前,企業市場拓展的腳步似乎要落后一截。
目前地板業的網絡營銷,可能僅停留在初級普及階段,其網絡營銷觀念與操作水平依舊落后。不少企業要么非常狹隘地理解網絡營銷,要么將網絡營銷視為無足輕重的營銷方式補充。到底選擇什么網站營銷、借用哪種網絡營銷方式,最終還是要依據企業不同的營銷目標而設定。

   企業網站營銷推廣
  公司網站是企業最基礎、最易接受的網絡營銷推廣方式。為什么有那么多的企業建了網站,但卻并沒有為企業帶來多大的效果?重網站建設、輕網站推廣、網站功能薄弱、內容缺乏更新和策劃,是現在許多地板企業在網站運營中共有的問題。過去,企業網站被認為是企業產品與形象推廣的重要窗口。但時至今日,企業網站的信息介紹功能已經越來越趨向弱化,突出客戶關系管理和消費者互動體驗等營銷功能,成為網站建設新的價值追求。比如大自然網站推出360度全景體驗中心、瑞嘉網站推出空中旗艦店,都是迎合未來趨勢的新嘗試。
B2B網站營銷推廣阿里巴巴、聰慧網、生意寶等著名電子商務平臺,已經成為許多外貿出口企業產品重要的推廣手段,正是這些B2B網絡,使得企業家們能夠以低成本的便捷渠道,實現將生意做到全球市場的夢想。不過在地板內銷市場,B2B網站對品牌產品的銷售,發揮的作用還非常有限。由于國內市場完善的渠道、透明的價格,使得家裝公司、房產公司或是代理加盟商這樣的上游單位,通常直接在線下完成采購或對接。

    B2C網站營銷推廣
  地板畢竟不同于快速消費品,消費者往往花較長時間作出購買決策,而且只有經過現場的質量識別才肯放心掏錢。雖然消費者很少通過網絡下單,但以網絡團購為模式、強調線下與線上互動的網購形式,卻受到不少年輕消費群體的歡迎。如今,一個個網絡家居建材商城,已經如雨后春筍般不斷涌現。像東方家園、百安居這樣的建材零售巨頭們,也開始加入到網絡消費者的爭奪大戰中。而紅星美凱龍更是先人一步,建立起網上虛擬商城,實現線上與線下營銷上的整合。消費者只要點點鼠標,就可直接做到輕松采購。

  行業網站營銷推廣
  門戶網站的建材家居頻道以及全國地方性的家居建材行業網站,都適合于地板企業的品牌宣傳與營銷推廣,能夠提供裝修、設計、建材、家具等家居領域的服務及溝通交流平臺,網羅數量龐大的目標消費群體,因此也就成為地板建材企業宣傳推廣的重要陣地。從新聞發布、軟文炒作、到產品繁多的各式廣告,從公關活動到商業促銷活動,企業能夠以多種合作方式實現與這類服務對接。
 
  搜索引擎營銷推廣
  如今,搜索引擎已占到整個網絡廣告市場的1/3以上的市場份額,百度、Google、雅虎已經成為大眾獲取信息的窗口,也是企業開展網絡營銷的重要渠道。

   據統計,有75%以上的企業最認搜索引擎營銷。付費排名、關鍵字廣告、搜索引擎優化是搜索引擎營銷的主要方式。中小企業往往最常用的是付費排名和關鍵字廣告,卻忽略了搜索引擎的優化。搜索引擎優化最明顯的效果,是讓企業網站在搜索引擎中獲取好的排名,提高網站展示率,讓營銷效果得到顯著提高。
此外,網絡技術的進步,帶來更多新的網絡營銷推廣工具。傳統的品牌廣告、關鍵詞競價、企業網站等工具已經比較成熟,并被多數企業所認識;但是借用論壇、博客、電子發行物、郵件等新工具,進行網絡營銷還鮮有嘗試。在網絡新浪潮中,營銷的手段與招式花樣百出、更替出新。
 
時間2010-4-21:   作者 中華地板網

Tags:網絡營銷 網絡營銷策劃 責任編輯:愛牛網絡
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