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網絡營銷 細分市場的八大條件分析
2010-07-15 11:16:55 來源:網絡營銷 作者:愛牛網絡 【 】 瀏覽:662

(愛牛網絡營銷策劃傳播機構)隨著網絡營銷的競爭不斷激烈,為了體現專業和更快的打開市場,很多企業都選擇了細分市場。要進行細分市場那么我們就必要要知道什么條件下進行市場的細分。通常認為如果面臨以下問題,則需要進行市場細分。

  (1)產品定位已經非常明晰,但不了解采用何種促銷組合能最大程度地吸引目標顧客。

  營銷其實就是工具和策略的組織整理過程,一個產品出來以后,促銷是必不可少的。對于目前很多商品的用戶群體都是唯一的,那么做促銷時就要考慮到策略的組合,以達到這些策略的運用既能讓所有的目標客戶群體所接受,而時性價比又最高,如果能做到當然是最好的,如果這些找不到一個合理的策略組合方式,那么此時要進行市場的細分。針對不同的特定客戶群體,在整體形像和策略下,運用不同的促銷的策略。

  (2)不同的消費者對產品有不同的偏好,廠商希望知道哪些偏好是廠商能夠滿足的。

  對于這個條件是很常見的事,很多企業都面臨著這樣的問題。就像我現在在南方常看到的碧生源公司就進細分市場做了不同的宣傳和滿足。針對年輕人重點介紹減肥工力,針對中年人應酬多等因素重點宣傳清洗腸胃命使人輕松健康,針對老年人有保健醫治便秘等功能效,進行宣傳。所以當一個企業想了解目標客戶群體最需要哪一種服務時,或是針對不同的群體進行需求細化時可以進行市場的細分。

  (3)銷售額仿佛沒有變化,但廠商已經感覺到顧客群的構成正在發生變化,并希望獲得變化的詳情。

  這一條件是指在市場銷量一定時,廠家已感覺客戶群的構成已發生了質的變化和隨時社的發展客戶的需求點正發生著轉變,而同時又不能確定這一部分市場的確切需求和份額,為了滿足市場新的需求點的要求而進行市場細分。

  (4)廠商準備打入競爭者牢固占領的市場,希望先獲得一小塊根據地。

  中國自古以來都有“以點帶面”的說法,當一個企業要進入別人的領域或是一個新的空白領域時,為了盡快的占領一席之地,減少與這個領域的強者的正面競爭,這時可以進行市場的細分。因為在一個市場領域不同的群體或是客戶都著不同的需求,所以一個企業剛進某一新領域時,要結合企業產品特性找出最合適、最容易接受企業產品的市場進入這個領域,迅速占領這個領域的一席之地。

  (5)廠商自己的產品在市場上占據主導地位,但有競爭者開始蠶食這一領地。

  第四點我們說過了,如果想去別人的地盤搶東西吃,為了更快更準的搶到東西,我們對市場進行細分。同樣為了搶回在自己專業或主導的領域,為了搶回那些被競爭對手蠶食的領地,也要進行市場的細分。

  (6)盡管廠商有好的產品,但市場數據顯示營銷計劃遭受重大挫折。

  我想這一點是很多企業都碰到過的,在企業全面撒網的營銷計劃實施的過程中,沒有收獲到良好的市場效果,好的產品也只能放在倉庫。當一個企業在全面占領市場營銷實施過程效果不太明顯時,應該考慮細分市場,先從企業的產品和營銷策略最容易進入的市場群體切入,以點帶面。

  (7)沒有良好的全面覆蓋營銷策略,但局布進入市場性價比和成功率很高。

  這一點其實不用多說了,當你的企業沒有能力一口吞下一個領域的市場時,理應進行細分市場,逐步殲滅。

  (8)作為新的市場決策者,需要重新審定公司的營銷計劃

本文轉載自中國電子商務研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--5091349.html

Tags:網絡營銷 網絡營銷策劃 責任編輯:愛牛網絡
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